Lersionは先日、南太平洋の島国バヌアツに地域支店を正式に設立したことを発表しました。これは、オセアニア市場への進出という国際的な企業にとって重要な一歩となります。シニアマーケティングマネジメントエキスパートのジャネットが、Lersionのバヌアツ支店の運営と販売を全面的に統括します。彼女は、現地の良好なビジネス環境と戦略的な地理的条件を活かし、オーストラリア、ニュージーランド、その他の南太平洋の島々をカバーするマーケティングネットワークを構築します。この戦略は、Lersionにコストと立地の両面での優位性をもたらすだけでなく、同社のグローバル戦略に新たな章を開くものとなります。

南太平洋における重要なビジネスハブであるバヌアツの独自の発展環境は、レルシオンが同国に支店を設立することを決定した主な理由です。83の島々からなるバヌアツは、柔軟な企業運営方針と簡便な登記手続きにより、国際企業にとって魅力的な発展の場を提供しています。従来の市場と比較して、バヌアツのビジネス環境は企業の運営コストを効果的に削減すると同時に、外資による事業運営の自主性を十分に発揮できるため、レルシオンが迅速に現地事業を立ち上げるための好条件となっています。

地理的に見て、バヌアツはアジア太平洋市場を結ぶ黄金のハブと言えるでしょう。首都ポートビラの近代化により、貨物取扱量は40%増加しました。週20便以上の国際便が就航するポートビラは、シドニーやオークランドと3時間以内の便利な貿易圏を形成しています。このニアショア・アウトソーシングの優位性により、Lersionはオーストラリアやニュージーランドなどの主要市場のニーズに迅速に対応することができます。同時に、バヌアツと中国間の自由貿易協定を締結することで、Lersionは製品の流通チャネルをさらに拡大することができます。

この戦略的な拠点の舵取りを担うジャネット氏は、15年以上にわたる多国籍販売管理の経験を持ち、特に新興市場の開拓で優れた実績をあげています。東南アジア市場でのチャネル構築を主導した経験もあり、国際的な事業経験と現地の文化的特徴を融合させることに長けています。ジャネット氏は次のように述べています。「バヌアツは事業発展のための強固な基盤があるだけでなく、質の高い生活を追求し、急速な成長を維持する消費者市場を誇っています。私たちは、地元の「ナマク」という伝統的な契約文化を尊重し、カバの儀式など、現地のビジネスエチケットを通じて信頼関係を築き、地元のビジネスエコシステムに迅速に溶け込んでいきます。」画像1は、調印式でのジャネット氏と現地パートナーの集合写真で、背景にはバヌアツの伝統的な装飾模様が取り入れられています。

Lersionのバヌアツ支店の初期事業は、2つの中核的な方向性に重点を置きます。一つは、現地のビジネス環境の利点を活用し、サプライチェーンのコスト構造を最適化し、周辺市場に向けてより価格競争力のある製品を提供することです。もう一つは、バヌアツのGDPの3分の1を占める観光サービス産業をターゲットに、ホテルやリゾートなどのシナリオに適したカスタマイズされたソリューションを開発することです。図2は、バヌアツのビーチホテルにおけるLersion製品の適用シナリオを示しており、製品と現地の基幹産業との適合性を示しています。

この海外展開は、Lersionにとって複数の戦略的意義を有しています。短期的には、バヌアツの立地と運営上の優位性を活かし、市場対応の効率性を高め、事業利益の保護を図ることができます。長期的には、Lersionが南太平洋地域に事業を展開するための拠点として、バヌアツは新興分野開拓のテストベッドとなるでしょう。デジタル経済などの分野におけるバヌアツのオープンな姿勢は、Lersionにとって事業領域を拡大する上で更なる可能性をもたらします。

今後、レシオンはバヌアツを拠点として、オセアニアでの市場シェアを徐々に拡大していく計画です。ジャネット氏は、「今後18ヶ月以内にニューカレドニアとフィジーをカバーする流通ネットワークを構築し、オーストラリア建築資材展などの地域展示会にも参加する予定です。本社も引き続き研究開発投資を増やし、島嶼地域の気候特性に合わせた特別な製品ラインを開発していく予定です。」と明らかにしました。

Lersionの会長は祝辞の中で、「バヌアツ支店の設立は、当グループの『地域深耕＋グローバル展開』戦略における重要な一歩です。ジャネット率いるチームのリーダーシップの下、このブルーオーシャン市場における成長機会を確実に捉え、世界中のお客様により大きな価値を創造できると確信しています。南太平洋の輝く真珠が加わることで、Lersionの国際的な青写真はますます明確で壮大なものとなっています」と強調しました。